55岁退休创业卖易拉罐卖到75.99亿，只因掌握了一个思路

　　今天要说的，是一个实力抱大腿的创业故事，

　　你能相信，一个易拉罐居然能卖到75.99亿？

　　估计很多人没听过“奥瑞金(行情002701,诊股)”这家企业，

　　但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、

　　加多宝、青岛啤酒(行情600600,诊股)、燕京啤酒(行情000729,诊股)、银鹭、达利园等。

　　你在市面上看到的易拉罐，几乎全是出自这家企业！

　　这毫不起眼的制造业，才是真正的闷声发大财啊！

　　冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，

　　去有钱的地方，和有钱的人在一起。

　　奥瑞金的成功正是紧紧傍住了红牛这个“大款”。

　　而这个“巨人背后的巨人”，是如何炼成的？

　　1939年出生的关玉香，

　　是北京市仪表厂的一名仪表工，

　　工作了30多年终于退休，

　　但她却没有选择安享晚年，

　　而是折腾起了小小的易拉罐。

　　1994年，55岁的关玉香去海南旅游，

　　她惊讶地发现，基于海南的自然条件，

　　饮料产业如火如荼，果汁都极受欢迎，

　　可是，虽然做饮料的厂子很多，

　　却没有做包装的，更没有做罐的。

　　此时，关玉香脑子里冒出个大胆的设想，

　　就是建一个制罐厂，专做包装生意！

　　于是，她带着儿子周云杰，来到人生地不熟的海南，

　　靠着辛苦积攒下的30万元创立了奥瑞金。

　　从此，她的包装事业一发不可收拾。

　　期初，奥瑞金制罐厂只有16个员工，

　　和一条相当简陋的生产线，

　　这样的设备，只能跟一些小厂合作。

　　但是，上天也是很眷顾这位女企业家，

　　1995年，奥瑞金改写了自己的命运，

　　国际知名品牌红牛进入中国，在深圳设厂。

　　如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求，

　　奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。

　　关玉香瞅准了这个机会，在近2个月的时间里，

　　母子二人往返海南-深圳-广州之间达41次，

　　以近乎卑微的姿态，求得了与红牛的合作。

　　当时红牛十分严苛，要求粉末补涂，

　　就是易拉罐中间的那个焊缝要补一次涂料，

　　而补涂料的目的就是提高产品质量。

　　但国内根本没有这个粉末补涂的工艺，

　　关玉香内心很是煎熬，这单生意怎么办？

　　如果做就意味着产品成本的提高，利润减少。

　　为了产品质量能够达到国际标准，

　　关玉香还是勇敢接受了这个挑战！

　　购买最好的原材料，从瑞士进口最好的补涂机，

　　把所有红牛顾虑的问题都解决了！

　　虽然这样一来利润减少了，但是质量提高了，

　　既得到了红牛的认可，也与国际标准接上轨了。

　　自从奥瑞金跟红牛合作后，

　　便迅速由一个规模不大的小厂发展起来，

　　而同等规模的小厂则逐渐被淘汰。

　　关玉香用她的行动和实力告诉所有人，

　　“有一种品质叫坚持……”

　　最为重要的是，奥瑞金在行业中具备了一定的竞争力，

　　因为它成为了国内能够用这种工艺的唯一厂家。

　　接下来，关玉香的目标是做制罐业中国十强。

　　1997年，红牛挥师北上，在北京怀柔设厂，

　　关玉香抓紧机会，也追随红牛返京，

　　在距红牛仅800米的地方选址建厂。

　　当时这个决定遭到公司很多人反对，

　　聘请的管理人员和技术人员都走了，

　　他们不愿意来北京，觉得这个太冒险了，

　　因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多竞争。

　　但关玉香坚持已见，力排众议跟进红牛，

　　也为今天的奥瑞金打下了基础。

　　江湖上流传一个说法：

　　红牛走到哪，奥瑞金就跟到哪。

　　2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金跟了过去，

　　后来，两家公司发现，无论是在管理、生产，

　　还是在供应链系统上很容易达成协同，

　　特别是在广州建立第三个工厂时，

　　为了减少运输成本，实现共赢，

　　红牛和奥瑞金索性共同建厂，

　　把办公楼、宿舍、食堂全在一起。

　　此后，奥瑞金更是把“混居”模式发挥到极致，

　　不仅做罐，还为客户提供灌装服务。

　　把两家企业的生产线索性嫁接在了一起。

　　如今，奥瑞金和红牛不单单是普通的合伙关系，

　　而是连工厂都开在一起了！

　　红牛能离开奥瑞金吗？奥瑞金能离开红牛吗？

　　随着中国红牛的商标授权到期，

　　奥瑞金便积极发展新客户，

　　比如：旺旺、加多宝、青岛啤酒等。

　　与本土饮料“北冰洋”的战略合作协议一签就是十年！

　　创业以来，关玉香就有一个深刻的认识，

　　质量是企业的生命和未来，销售力来自产品力。

　　在中国，涉及金属包装的企业有1700多家，

　　但真正能和跨国企业匹敌的，不超过十家，

　　特别是在强手如林、竞争激烈的包装领域，

　　而奥瑞金就是其中之一。

　　关玉香先后投入巨资在上海、北京成立科研中心，

　　无论从产品工艺到选材，都是尽量按国际标准做。

　　仅2009年-2011年，研发费用投入总计已达到近亿元，

　　研发成果十分显著，已获国家专利12项。

　　站在红牛、旺旺、加多宝的背后，2012年的奥瑞金，

　　靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！

　　2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，

　　奥瑞金的营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！

　　一家企业在最初的发展阶段，

　　要尽全力服务好一个能支撑你的大客户！

　　可以说，没有红牛，就没有今天的奥瑞金，

　　奥瑞金的成功正是紧紧抱着了红牛的大腿！

　　冯仑曾经说过，做企业要学会傍大款，

　　去有钱的地方，和有钱的人在一起！

　　当然，想做巨人背后的巨人，

　　也要提升自身的竞争优势，

　　不然你有再好的资源，

　　再好的关系，也是白费！