搬开“库存大山” 空调业终于迎来开门红

　　每年3月是空调行业的一个重要节点。正所谓一年之计在于春，各厂商空调新冷冻年度（下称“新冷年”）的开盘往往选在这个时候，压货则是空调厂家在过去十多年以来，新冷年开盘的核心任务——厂家要向渠道商压货，定价格政策；渠道商则要向厂家打款、备货，准备一年的销售计划，所以盘开得好不好，对一年的销售可以说至关重要。

    笔者观察到，与往年低调开盘形成鲜明对比，今年市场早早传出旺市开盘的消息。有品牌表示，今年经销商打款热情高涨，甚至出现了商家抢订、抢货的消息。笔者经过一番打探，发现情况基本属实，其中最重要的一个原因是长年压在空调厂商（尤其是商家）头上的天量库存压力在去年成功“泄洪”，今年厂商们才得以轻松上阵。

    当然，降库存是一个痛苦的过程——在生产旺季各主流品牌厂家主动减产；在销售旺季，厂商要拿出真金白银齐心协力降价让利（包括厂家补贴商家，商家补贴消费者），这里面是实实在在的利润让渡。

    “全行业开盘火爆的另一个原因是去年天气给力，大家差不多都完成了销售任务。”某品牌人士如是说。往年为了多压货，品牌给渠道商的价格政策是“折上再折”，而今年的优惠政策则是以提供高附值服务为主，比如提供免费清洗等服务、免除高空安装作业费等。这也可以看出，空调行业的压货已从往年的“价格政策”驱动型向“服务政策”驱动型转变，即越来越多的厂家会从与商家的价格博弈中“跳出来”，去帮助商家找到用户、激活用户。近两年来，空调行业流行起来的厂商联动的“工厂直销专场”就是一个较好的例子。

    笔者还注意到，年初刮起的这一波白电产品涨价风，其实也是新冷年开盘的一个市场预热行为，一方面是抓住了消费者“买涨不买跌”的消费心理；另一方面，也是在给那些准备压货的空调经销商们以市场信心。

    按照各大厂家的判断，今年的空调会是一个丰收年，因为刚刚过去的暖冬已经预示着今年会是相对炎热的一年，而这么多年以来空调行业一直未能摆脱“靠天吃饭”的传统。厂家人士还告诉笔者，从产品结构上来看，新冷年智能空调出货大幅提升，说明空调智能化市场落地时代真正到来。